采购学院

作为一个采购人员，尤其是手里有一定决策权的采购，经常会有供应商在周末或者节假日打个电话“喝喝茶聊聊天”，品位差点的去“KK歌泡泡脚”。在一些重要的节日，采购人员可能会收到价值不菲的礼品甚至是现金。 这是一个严肃的话题，在采购圈也很少有人公开讨论。那么，作为采购，该如何面对？供应商给的“好处”到底该不该拿？ 首先，你得分清商务礼仪和商业贿赂的区别。一般来说，能…

采购方开发一个产品或者是启动一个新项目，可能会涉及到少至十几家，多至几十家甚至几百家供应商。 在正常情况下，不同的物料种类会有长短不一的交货提前期（Lead Time），交货期最长的供应商，直接决定了产品开发和项目进度，而供应商对采购需求的响应速度，则决定了供应商的交货周期。 比如，一台原计划月初组装、月中下线、月底上市的新设备，因为个别供应商的响应速度慢，…

制造业的萎靡和经济的不景气，导致大批制造企业因为资金短缺而倒闭。作为制造业的上游资源，供应商的财务风险直接影响整个供应链的连续性和稳定性。经济向好时，供应商可能因为产能不足而导致供应链中断，而经济下行时，供应商可能因为财务问题导致供应链中断。 近期再一次面对和处理一家亿元以上资产供应商的财务风险问题，在为公司解决和处理供应风险问题的同时，也为供应商的风险和制…

跨国制造企业全球化的核心任务，是实施全球采购和进行全球供应链资源整合，企业的全球化和跨国发展，对企业的跨区域、跨职能、跨组织、跨文化的沟通和协调提出了更高的要求。如何打破跨国企业不同地域、不同事业部的组织界线，加强与全球供应商的沟通和协作，提高全球采购的响应速度和协同性，是全球化背景下企业采购组织设计必须面对的问题。 例如，吉利汽车收购沃尔沃汽车后，在适度保…

供应商生命周期管理(Supplier Life-Cycle Management，SLM)的概念源于产品生命周期管理（Product Life-Cycle Management，PLM，对产品的需求开始，到产品淘汰报废的全部生命历程）。供应商生命周期管理就是从供应商的开发、供应商的认证引入、供应商的绩效评估和风险管理到供应商废止的全部过程。 实施供应商生命周…

前几天因为一个供应商在同一件事上连续多次出了差错和交付延误，而且私自变更图纸设计，导致严重的延误事故，并且几个欺骗的谎言被拆穿。我在电话里跟供应商商讨解决方案，结果对方一直在找借口推卸责任，我发了火。双方僵持不下的时候，对方在电话里说了一句：你们做采购的，一个个都是火爆脾气。 挂了电话，我在想，这是我做采购几年来，为数不多的一次发火。我猜，如果每个采购都跟他…